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如安在面试前以最快速度懂得一个行业?

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校招季,很多应届生面对着面试前要对公司和所处行业有一个懂得和认知的成绩,明天5哥就给各位推荐“一周行业分析法”,从天桥时尚服装网www.vhao.net猎头(HR)寻觅岗亭合适的人选角度,反推你须要具有对行业的熟悉。


如安在面试前以最快速度懂得一个行业?


在一周以内“摸清”一个行业依然弗成能成为这个行业的顶尖专家,也弗成能成为这个行业的一个高管。然则,你能懂得一个行业的全局,当今状况、之前、将来一段时间内能够的生长趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的根本信息。


这有甚么用?


你能和那个行业内的人自若对话,你能站在局外人的角度结合你本身的知识和经历看到新的机会,你能在你的客户眼前让他刮目相看,你还能拿到一份好任务,懂得你的下属在做决定计划的时辰会推敲甚么…


如安在一周以内摸清一个行业?


在阐述若何做到这一点之前,我先要作个解释:每个行业都包含了多个维度的内容,如行业汗青、近况及将来、市场容量、花费范围、与经济、政治的相互影响方法和程度、行业内企业的生计状况、行业人才网job.vhao.net的分布及静态等等,当我们须要短期内摸清某一行业时,都是基于以后的实际需求来停止的。


比如天桥时尚服装网www.vhao.net猎头的任务流程普通以下:


客户提出雇用需求——天桥时尚服装网www.vhao.net猎头停止职位分析——肯订婚配人才网job.vhao.net来源(行业/企业)——设定人才网job.vhao.net搜索筹划(即若何接触到目标人选)——评价潜伏人选——推荐婚配人选面试——…——合格人选入职


平日,从天桥时尚服装网www.vhao.net猎头接到一个新的职位拜托到推荐第一批婚配人选给客户所需时间为7-10天,这就请求做单的天桥时尚服装网www.vhao.net猎头参谋,在一周以内摸清一个或两三个行业,挖发掘户须要的人才网job.vhao.net并对其停止综合评价。关于明天这个话题,我们只需评论辩论到天桥时尚服装网www.vhao.net猎头任务的“与目标人选沟通”这一环节便可以了,其完成的全体思路和操作可简述以下:


1、圈定对应行业,或拓展至相干行业


a.客户供给行业根本信息,如竞争敌手


b.咨询相干行业内同伙


c.经过过程互联网、行业杂志、家当申报等,懂得行业高低游企业的产品/办事/营业形式等


2、肯定行业内TOP5或TOP10企业名单,并存眷名单排序的标准,及近几年排名变更。


a.咨询行业内同伙


b.参考每年的Fortune Top500


可恰当拓展懂得近3-5年排名变更情况


c.经过过程互联网、行业协会、上市公司信息表露等渠道查询企业排名(如发卖额、增长率、批发终端数等),同时存眷企业的计谋调剂、市场构造、新产品发布、收并购信息等


d.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业猜想等申报


3、锁定所列企业组织架构中的对应岗亭的目标人选,经过过程各类渠道接触到目标人选。


a.接洽/咨询行业/企业内的同伙,或同伙的同伙(人脉资本)


b.搜刮天桥时尚服装网www.vhao.net猎头公司本身数据库人才网job.vhao.net资本


c.第三方人才网job.vhao.net库资本(如linkedin、微博等)


d.ColdCall(陌生德律风)


重点:


a.接洽到的每小我,都详细沟通,最大年夜限制地经过过程这些人发掘其所属企业、竞争敌手的详细岗亭/员工/营业/产品/办事等的数据和信息;


b.及时转化接收所得信息,并用于尔后所接洽到的人,同时相互印证这些信息的精确度、靠得住性。


当作到第2点的时辰,其实曾经可以懂得到一个行业的70-80%(笔者凭经历估计)乃至更多,而大年夜多半人能够会认为第3点的完成有些艰苦,其实情况并没有你想象得糟,由于你有很多的同伙,而你的同伙又有很多同伙,更别说“六度瓜分实际”带给你的无穷人脉资本,只需你想发掘,你现有的人脉资本带给你的信息就可使你在已有的70-80%的基本上增长10-20%,守旧地说,这个时辰你曾经是这个行业的半个专家了。


举一个例子来解释


我曾经做过一个Case,为一家国际Top3的糖业集团寻觅SouthChinaGM的人选。刚接触这个职位时,我对糖业美满是个门外汉,只知道平常生活中接触到的蔗糖、白沙糖、红糖这些概念,及各类果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的,对其他一概不知,更别说去挖人并评价其能否胜任了。


启动项目后,按照上述的办法。我们按照客户的请求,根据职位的任职资格,停止以下操作:


1、圈定行业


起首在网上搜刮“制糖企业”、“糖业排名”之类的关键词,从搜刮成果中懂得到国际制糖企业简直为外乡平易近企和国企,并分为以蔗糖为主的南边和以甜菊糖为主的南方制糖企业。


其次,从“制糖行业分析”、“糖业研究申报”的搜刮成果中,懂得到糖业在中国的家当构造、优势省分、产品特点、家当高低游产品等,懂得到糖业上游的栽种(甘蔗、甜叶菊的栽种)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料临盆商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。


最后,拓展到家当高低游相接洽关系的国际集团在华展开照应营业的公司,如国际食品集团、国际四大年夜粮商、雀巢、百事、正大年夜饲料等企业所属的行业。


2、肯定行业内企业名单


a.国际糖业公司:洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;


b.国际四大年夜粮商ABCD、国际的中粮;


c.根据FortuneTop500,根据企业产品分类,肯定个中的食品制造或批发企业名单:Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、ABInBev、Tyson等;


3、根据企业名单摸排对应岗亭的目标人选,并最大年夜限制获得企业/行业信息,丰富前两步的内容


因本文重要以摸清行业为目标,故第3步不再赘述。经过过程前1、2步的信息搜集、整顿、分析,加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资本应用),我曾经在不到一周的时间内摸清了一个行业,乃至相干行业的情况,并基于此,完成客户的拜托。


文/5哥,@职业笔记


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